我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30

(1)【◆题库问题◆】：[问答题,案例分析题] 我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30天，我方正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方5月20日的发盘。试问，该笔交易是否达成？为何？

【◆参考答案◆】：交易未达成，因为对方22日电对我方法盘内容提出了实质性的修改要求，应试为还盘，所以我方以前发盘已经失效；对方后续电不能视为有效接受只能算作向我方发盘，而我作为受盘人不受其约束。

(2)【◆题库问题◆】：[问答题] 在20世纪60-70年代，全球进出口贸易85%以上使用信用证作为结算方式，但根据联合国国际贸易中心1995年底的统计，全球贸易中使用信用证结算的比重为18%左右，其余均为非信用证结算，其中又以赊销为最多，从区域看，欧美等国的信用证结算比率占进出口总额的10%以下，东亚国家使用信用证的比率在15-28%之间。试分析为什么会出现这样的变动？

【◆参考答案◆】：（1）信用证结算本身不足之处，①业务流程刻板，手续复杂，缺乏效率；②不能完全消除信用风险；③结算成本较高；④信用证的特殊性很容易给买方造成风险等。（2）世界经济全球化下，跨国公司公司内贸易下采用非信用证结算，效率更高、成本更低；（3）其他结算方式的替代效应，如银行保函、FORFAITING．保理、出口信保等替代了信用证的融资、担保等功能；（4）贸易方式中服务贸易、工程承包、招标投标、套期保值等比率提高，减少了贸易项下的结算量。（5）全球信息化、网络化作用下，对企业的资信的了解与约束力大大提高。（6）世界货物贸易中，供过于求的局面已经形成，市场竞争激烈，买方的谈判地位一般过于卖方，采用赊销等结算方式，对买方更有利。

(3)【◆题库问题◆】：[单选] 卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（）
A．FOB
B．CIF
C．CFR
D．EXW

【◆参考答案◆】：D

(4)【◆题库问题◆】：[单选] 某公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，某公司发货时，装运（）才能收到货款。
A．1000台
B．970台
C．950台
D．1100台

【◆参考答案◆】：A

(5)【◆题库问题◆】：[单选] 两个或几个国家之间调整它们的相互贸易关系的一种书面协议，称为（）
A．贸易协定
B．贸易议定书
C．支付协定
D．通商航海条约

【◆参考答案◆】：A

(6)【◆题库问题◆】：[单选] 支付给中间商的酬金叫（）。
A．预付款
B．折扣
C．佣金
D．订金

【◆参考答案◆】：C

(7)【◆题库问题◆】：[单选] “XX公司：欲购美加净牙膏大号l万打，请报CIF价（签字）”，这份传真是（）
A．询盘
B．发盘
C．还盘
D．接受

【◆参考答案◆】：A

(8)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 在国际货物买卖中，对于货物检验的时间和地点有哪几种规定方法？哪一种使用较多？

【◆参考答案◆】：（1）在出口国检验，（2）在进口国检验，（3）在出口国检验进口国复验，（4）出口国检验品质，进口国检验数量。（3）最为常用。

(9)【◆题库问题◆】：[问答题,案例分析题] 我某外贸公司以FOB中国口岸与日本M公司成交矿砂一批，日商即转手以CFR悉尼价售给澳大利亚的G公司，日商来证价格为FOB中国口岸，目的港为悉尼，并提出在提单上表明“运费已付”。问：日商为何这样做？我们应如何处理才使我方的利益不受损害？

【◆参考答案◆】：日商这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担。我方可采取以下两种做法以确保我方的利益不受损害：1）要求日商修改信用证，将"运费已付"改为"运费到付"；2）要求日商在装船前将从中国口岸到悉尼的运费付给我方，在此基础上同意在提单上表明"运费已付"字样。

(10)【◆题库问题◆】：[问答题,计算题] 某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？

【◆参考答案◆】：（1）已知公式：CFR=CIF-保险费则：CFR=132.6-132.62%=129.95（港元）（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/（1-佣金率）求CFR得含佣价。则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）（3）应付的总用金额为：总佣金额=（含佣价-净价）×数量=（136.79-129.95）×200=1368（港元）（4）可收回的外汇=CFR×数量=129.95×200=25990（港元）答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。