(1)【◆题库问题◆】： GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模...

(1)【◆题库问题◆】： 销售人员常用的销售方法有（）A．刺激-反应法B．心理状态法C．需求-满意法D．问题-解决方案法E．顾问式销售法 【◆参考答案◆】：A, B, C, D, E (2)【◆题库问...

(1)【◆题库问题◆】： 中国联通营销渠道按所有权不同可分为自有渠道和社会渠道。（）A．正确B．错误 【◆参考答案◆】：正确 (2)【◆题库问题◆】： 渠道管理员的角色定位中的渠道服务支撑专家角色是：...

(1)【◆题库问题◆】： 互联网社会渠道、电话社会渠道和其他电子社会渠道是渠道集中管理系统中的（）类型。A．社会电子渠道B．其中电子渠道C．自有渠道 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆】： 企...

(1)【◆题库问题◆】： 商品陈列目标（）。A．丰富多样，整洁美观B．便于寻找，一目了然C．易选易取，价目清晰D．优选搭配，促进购买 【◆参考答案◆】：A, B, C, D (2)【◆题库问题◆】： ...

(1)【◆题库问题◆】： 在事前毫无准备的情况下进行的，实际上是一种临时讨论的面试类型为（）A．流水式面试B．非正式面试C．导向式面试D．标准式面试 【◆参考答案◆】：B (2)【◆题库问题◆】： 巡...

(1)【◆题库问题◆】： 检查展陈、销售；辅导；信息收集；传达政策；完成巡店报告和回公司解决未解决的问题是（）巡店过程中的主要工作内容。A．渠道管理员B．网渠道经理C．店长 【◆参考答案◆】：A (2...

(1)【◆题库问题◆】： 业务开展流程、业务管理流程、服务开展流程、服务管理流程和客户管理流程是（）内容。A．渠道流程保障B．渠道服务保障C．渠道销售保险 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆】...

(1)【◆题库问题◆】： 试述销售预测的一般过程。 【◆参考答案◆】：STEP1：确定预测目标；STEP2：初步预测；STEP3：依据内部可控因素调整预测；STEP4：依据外部不可控因...

(1)【◆题库问题◆】： P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招...