(1)【◆题库问题◆】： 销售区域也称区域市场或销售辖区 【◆参考答案◆】：指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和 (2)...

(1)【◆题库问题◆】： 试述实施培训计划的工作要点。 【◆参考答案◆】：实施培训计划的工作包括三个阶段，要点如下：（1）培训准备：聘请讲师、布置场所与设施、安排好后勤保障服务。（2）过程管理：保持与...

(1)【◆题库问题◆】： 销售报酬 【◆参考答案◆】：是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。 (2)【◆题库问题◆】： 调试费 【◆参考答案...

(1)【◆题库问题◆】： 谈判开局阶段的基本任务有哪些？ 【◆参考答案◆】：（1）具体问题说明——4P目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）、成员（Pers...

(1)【◆题库问题◆】： 简述窜货管理常用的对策。 【◆参考答案◆】：1.合理规划区域市场和目标销量，减少网络的交叉和重叠2.完善价格体系，从政策制定到政策执行尽量避免产生差价3.用制度制止窜货，并实...

(1)【◆题库问题◆】： 试述培训需求分析的具体内容 【◆参考答案◆】：1）.组织分析：布鲁斯•斯尔盖【马氏公司】之培训组织分析四项原则：价值分析：能带来最大回报重点分析：关键绩效领域规模效...

(1)【◆题库问题◆】： 上岗前情绪不好，员工应该（）A．深呼吸、闭会眼B．齐喊口号C．面对镜子进行微笑D．不上班 【◆参考答案◆】：A, B, C (2)【◆题库问题◆】： P公司是国内一家日用品生...

(1)【◆题库问题◆】： 销售培训的目的包括（）A．增加生产力B．增进士气C．降低人员流动率D．增进客户关系E．改进销售技能 【◆参考答案◆】：A, B, C, D, E (2)【◆题库问题◆】： 论...

(1)【◆题库问题◆】： P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招...

(1)【◆题库问题◆】： 我们在询问顾客时应该如何问（）。A．你好！你加什么油？加满吗？B．你加93#，加满吧？C．你加93#还是97#D．你好！你加多少？ 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆...