(1)【◆题库问题◆】： （）认为，消费者通常表现出一种购买惰性，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念 【◆参考答案◆】：C (...

(1)【◆题库问题◆】： 寻找潜在顾客的原则 【◆参考答案◆】：（一）根据产品特征确定销售对象的范围；（二）设计或选择一个满足你自己公司具体需要的寻求方法；（三）建立顾客档案；（四）利用各种机会寻找顾...

(1)【◆题库问题◆】： 把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（）共赢谈判的主要原则。A．代理商B．营业员C．其他人员 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆】： 根据集团相关文件要求，对代...

(1)【◆题库问题◆】： 代理商业务代理协议通过那个系统进行签署（）A．ESS系统B．集中渠道代理商自服务系统C．中国联通企业云门户-合同管理 【◆参考答案◆】：C (2)【◆题库问题◆】： 新产品有...

(1)【◆题库问题◆】： 无线上网卡业务不可以国际漫游。（）A．正确B．错误 【◆参考答案◆】：正确 (2)【◆题库问题◆】： 学习“加油员销售六要点”，加油员要结合（）操作流程，在工作中认真体会。 ...

(1)【◆题库问题◆】： 寻找顾客的方法有哪些？ 【◆参考答案◆】：（一）逐户访问法：毫无选择的一家一户的走访（door-to-door）；预先找出成交可能性较大的几家去访问。（二）无限连锁介绍法：主...

(1)【◆题库问题◆】： 加油卡加油结束后，向顾客（）。A．提示卡内余额B．按顾客需要开据发票C．取出加油卡归还顾客D．打印交易明细 【◆参考答案◆】：A, C (2)【◆题库问题◆】： 代理商业务代...

(1)【◆题库问题◆】： 试比较激励薪酬与绩效薪酬的差异 【◆参考答案◆】：激励薪酬：提前将分配方案告知员工，以影响其将来的行为；雇员对超额完成目标后所能得到的红利非常清楚；属一次性付出，对劳动成本不...

(1)【◆题库问题◆】： 怎样才能实现从普通销售人员向销售经理的转变？ 【◆参考答案◆】：第一，思维观念发生了变化。第二，职责发生了变化。第三，职业要求的能力发生了变化。第四，角色发生了变化。 (2)...

(1)【◆题库问题◆】： 网络领先、业务领先和服务领先是（）中的三领先A．中国联通制定的发展战略B．中国联通制定的保有战略C．中国联通制定的维系战略 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆】： 渠...