(1)【◆题库问题◆】： 试述按“逐月”、“地位”、“商品陈列”、“客户”、“销售人员”进行销售配额的具体操作要点。 【◆参考答案◆】： (2)【◆题库问题◆】： 制定销售人员职务说明书的程序？ 【◆...

(1)【◆题库问题◆】： 简述企业面对威胁时可选择的对策。 【◆参考答案◆】：企业面对威胁时可选择的对策有：（1）反抗，即试图限制或扭转不利因素的发展；（2）减轻，即通过调整营销组合等来改善环境适应；...

(1)【◆题库问题◆】： 合作营业厅、专营店/专区和代理点属于社会渠道中的（）渠道。A．实体渠道B．专营店/专区渠道C．其他渠道 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆】： 坦城式开局 【◆参考答...

(1)【◆题库问题◆】： 如果用户知道密码但输入错误，导致加油卡被锁，客户可以携带相关证明资料，到售卡网点做（）操作。A．密码重装B．密码解锁C．修改密码D．放弃密码 【◆参考答案◆】：B (2)【◆...

(1)【◆题库问题◆】： 销售活动分析与销售成本分析的主要作用分别是什么？ 【◆参考答案◆】：销售活动分析的作用在于：确保既定销售收益目标的达成，识别销售计划制定与执行要点，提高销售管理水平；销售成本...

(1)【◆题库问题◆】： 竞争平衡法 【◆参考答案◆】：依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。 (2)【◆题库问题◆】： 企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素？ 【◆参考答案◆】：企业在...

(1)【◆题库问题◆】： 问候顾客要注意保持热情友善，同时要注意说话的（）和（），营造与客户交谈的良好氛围。 【◆参考答案◆】：语气；语调 (2)【◆题库问题◆】： 公众客户社会直销渠道和集团客户社会...

(1)【◆题库问题◆】： 竞赛抽奖是一种销售促进手段。竞赛通常需要具备的要素包括（）A．裁判B．奖品C．参与者的才能与学识D．某些参加条件限制E．场地 【◆参考答案◆】：B, C, D (2)【◆题库...

(1)【◆题库问题◆】： 简述目前企业销售终端管理存在的主要问题。 【◆参考答案◆】：1.缺乏终端管理意识2.终商管理范围局限3.缺乏终端服务意识4.终端管理水平低下5.终端商家控制不力 (2)【◆题...

(1)【◆题库问题◆】： 简述销售区域划分的程序. 【◆参考答案◆】：1.确定基本控制单元2.确定客户具体位置3.分析销售员工作量4.合成销售区域模块5.平衡与协调初步方案6.人员配备计划与客户拜访计...